ฟังก์ชัน · Sales & Marketing

Pipeline ที่ชัดเจน
โดยไม่ต้องทำสงครามเขตพื้นที่

สำหรับ Sales Director, CMO, Business Development Lead และทีม Customer Success. ทีมขายต้องการข้อมูลเมื่อมันยืนยันการเติบโต และต่อต้านข้อมูลที่เปิดเผยผลงานที่ต่ำกว่ามาตรฐาน. WizEmp สร้างรายงานที่เคารพ การเมือง ขณะที่บอกความจริง

Cluster γ · Growers of Revenue
บทบาทที่ให้บริการ CCO/CRO, Sales Director, Regional Sales Manager, KAM, CMO, Marketing Manager, BD, Customer Success
หัวข้อที่อ่อนไหว Territory, Quota, Attribution

เราพูดภาษาเดียวกับคุณ

Sales Reporting ไม่ใช่ปัญหาทางเทคนิค แต่เป็นปัญหา ทางการเมือง

Sales และ Marketing มีความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนกับข้อมูล. Pipeline Visibility เป็นที่ต้อนรับจนกระทั่งมันเปิดเผยไตรมาสที่นิ่ง. Territory Performance เป็นที่ต้อนรับจนกระทั่งมันกระตุ้นบทสนทนาเรื่องการจัดสรรเขตพื้นที่ใหม่. Marketing Attribution เป็นที่ต้อนรับจนกระทั่งมันแสดงว่าแคมเปญที่คนสร้างชื่อเสียงไว้กับมัน ไม่ได้แปลงเป็นยอดขายจริง

ข้อมูล CRM ส่วนใหญ่ถูกเชื่อถือเพียงครึ่งเดียวโดยคนที่กรอกมันเข้าไปเอง. ตัวเลข Pipeline ที่ไม่มีใครเชื่อ. Forecast ที่ทุกคนปรับขึ้น. ช่อง Lost-Deal Reason ที่เขียนว่า "ราคา" ทุกครั้ง. การสัมภาษณ์ Wit เปิดเผยสิ่งที่ผู้คนคิดจริงๆ เกี่ยวกับตัวเลขแบบไม่ระบุตัวตน ก่อนที่จะมีการสร้างสิ่งใดบนตัวเลขเหล่านั้น

วินัยคือการแยกแยะผู้ฟัง. Pipeline View ที่ Regional Manager ใช้ Coach ทีม ไม่ใช่ Pipeline View ที่ CEO ใช้ Forecast ไตรมาส. Model เดียวกัน. รายงานที่ต่างกันสามแบบ. แต่ละรายงานถูกสร้างขึ้นสำหรับบทสนทนาที่รายงานนั้นเปิดให้เกิดขึ้น

Vocabulary ที่ตรงกับบทบาทของคุณ

Pipeline & Velocity

Pipeline Value, Pipeline Velocity, Conversion Rate by Stage, Win Rate, Win/Loss Ratio, Average Deal Size, Sales Cycle Length

Performance & Quota

Quota Attainment, Territory Performance, Account Penetration, Share of Wallet, Cross-sell/Upsell Ratio

Customer Economics

CAC, CLV, Churn Rate, Retention Rate, NPS, CSAT, Customer Profitability

Marketing & Demand

MQL, SQL, Lead-to-Close Ratio, Campaign ROI, Cost per Lead, Attribution Model, Marketing-Influenced Revenue

วิธีที่ Wit สัมภาษณ์คุณ

Wit ทำให้บทสนทนาเรื่องเขตพื้นที่ปลอดภัยพอที่จะเกิดขึ้นได้

การไม่ระบุตัวตน สำคัญสำหรับ Sales มากกว่าฟังก์ชันอื่นใด. Regional Manager จะไม่พูดว่า "เขตพื้นที่ของผมทำผลงานต่ำเพราะสินค้าไม่เหมาะกับตลาดนี้" ถ้าชื่อเขาถูกผูกติดกับคำพูดนั้น. Wit ลบการระบุตัวตน เปิดเผยความจริง และให้ข้อมูลแก่ผู้บริหารเพื่อทำสิ่งที่จำเป็นก่อนที่ข้อมูลจะกลายเป็นเรื่องของบุคลากร

ฟังก์ชันที่เกี่ยวกับ Revenue สร้างการตอบสนองทางอารมณ์ในกระบวนการ Discovery ของ Wit มากที่สุด. Pipeline Visibility, Territory Performance และ Attribution อ่อนไหวเพราะวิถีชีวิตของผู้คนขึ้นกับสิ่งเหล่านี้. รูปแบบ Anonymous-Async ของ Wit ให้ Sales Manager บรรยายความเป็นจริงของเขตพื้นที่โดยไม่ต้อง Perform ให้ฝ่ายบริหารดู. ข้อมูลที่ออกมาคือข้อมูลที่ผู้บริหารขาดอยู่

ชุดคำถาม Probe มุ่งเน้นที่ผลลัพธ์. Wit ถามว่า อะไรจะเปลี่ยนไปเกี่ยวกับวิธีที่คุณบริหารเขตพื้นที่หากคุณเห็น X ในเวลา Real-time. Wit ถามว่า CRM บอกว่าคุณมี Pipeline เท่าใด เทียบกับสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นจริง. Wit ถามว่ารายงานแบบไหนที่คุณอยากได้สำหรับทีมของคุณ แต่ไม่อยากให้เจ้านายเห็น. คำถามสุดท้ายคือ Diagnostic ที่บอกว่าวัฒนธรรมข้อมูลขององค์กรนั้นแข็งแรงหรือเป็นพิษ

ปัญหา Attribution ของ Marketing ได้รับการดูแลเฉพาะ. แคมเปญใดที่ขับเคลื่อนยอดขายใดเป็นเรื่องที่ยากจริงๆ และระบบ BI ส่วนใหญ่ Oversimplify มัน. Wit เปิดเผยความคาดหวังด้าน Attribution ตั้งแต่ต้น เพื่อให้สถาปัตยกรรมตอบสนองได้อย่างซื่อสัตย์ ด้วย Limit ที่ระบุไว้ แทนที่จะสร้างกราฟที่ทุกคนแอบไม่เชื่อถือ

รายงานของคุณมีหน้าตาอย่างไร

ผู้ฟังสามกลุ่ม. Model เดียว. ความจริงของ Pipeline ที่รอดผ่านการประชุม

Commercial Cockpit ถูกสร้างขึ้นเพื่อผู้อ่านสามกลุ่มพร้อมกัน: Rep ที่กำลัง Coach ดีลถัดไป, Regional Manager ที่กำลัง Run การประชุม Territory Review, CRO ที่กำลังนำเสนอต่อ Board. รูปแบบ Overview, Exploration และ Detailed คมที่สุดที่นี่. Sales Coaching ต้องการรายละเอียด, การนำเสนอ Board ต้องการคำตัดสิน. ข้อมูลเดียวกัน, ผู้ฟังเป็นตัวกำหนดจุดเริ่มต้น

Power BI Cockpit · Sales & Marketing Configuration

Commercial Cockpit ของคุณ. Pipeline, Performance และ Customer View

Pipeline Truth

Pipeline Value & Velocity Stage Conversion Rates Age & Stall Detection

Territory Performance

Quota Attainment by Rep Win/Loss Patterns by Segment Coaching Opportunity Flags

Forecast Discipline

Commit vs. Roll-up Forecast Accuracy (MAPE) Bias by Manager

Customer Economics

CAC, CLV by Segment Churn Early-Warning Account Penetration

Marketing Attribution

MQL to SQL to Closed Campaign ROI with Named Limits Cost per Qualified Lead

Account & Opportunity

Share of Wallet by Account Cross-sell & Upsell Signals Whitespace by Segment

"ตัวเลข Pipeline ที่ไม่รอดผ่านการประชุมเช้าวันจันทร์ คือตัวเลข Pipeline ที่ไม่มีใครเชื่อถือ. รายงานของ WizEmp รอดผ่านการประชุมเช้าวันจันทร์เพราะ Definition ถูกลงนามก่อนที่ใครจะสร้างกราฟ"

อุตสาหกรรมที่เราให้บริการสำหรับ Sales & Marketing

ฟังก์ชันเดียวกัน. รูปทรงของดีลต่างกันตามภาค

Sales Director ในอุตสาหกรรม Manufacturing ดู Order Book, Backlog และ OEM Share of Wallet. CMO ใน F&B ดู Same-store Sales, Promotional Uplift และ Basket Size. Customer Success Lead ใน Services ดู Utilisation และ Project Profitability. Vocabulary ของฟังก์ชันยังคงอยู่; รูปทรงของดีลเปลี่ยน

Cluster A · Make & Move

ยานยนต์

Order Book, Backlog Value, OEM Share of Wallet, Supplier-tier Penetration, Model Program Win Rate

ดู Automotive Sales & Marketing → Cluster D · Extract & Transform

ปิโตรเคมี

Contract Pipeline, Spot vs. Term Mix, Customer Concentration, Lane Profitability, Hedging Exposure

ดู Petrochemical Sales & Marketing → Cluster A · Make & Move

อาหารและเกษตร

Same-store Sales, Basket Size, Promotional Uplift, Modern Trade vs. Traditional, Distribution Penetration

ดู Food & Agribusiness Sales & Marketing → Cluster A · Make & Move

โลจิสติกส์

Customer Concentration, Lane Profitability, Contract Renewal Pipeline, Customer Service-Level Performance

ดู Logistics Sales & Marketing →

เริ่มต้นที่นี่

นำตัวเลข Pipeline ที่ไม่มีใครเชื่อมา. นำบทสนทนาเรื่อง Territory ที่คุณเลื่อนออกไปเรื่อยๆ มา

การสนทนาครั้งแรกใช้เวลา 30 นาที. นำ Forecast Accuracy ที่คุณปกป้องไม่ได้, การอ้างเรื่อง Attribution ที่คุณพิสูจน์ไม่ได้, หรือ Territory Review ที่คุณไม่อยากรันมา. Wit จะเปิดเผยสิ่งที่ CRM ของคุณซ่อนอยู่

เริ่มต้นการสนทนา ฟังก์ชันทั้งหมด

เปิดเผยสิ่งที่ซ่อนอยู่. Automate งานประจำ. ปกป้องการเติบโตระดับโลกของคุณ